Der
Grossteil der B2B-Kunden holt sich die Informationen vermehrt im Internet. Dieser grosse Teil der Zielgruppe hat dann bereits klare Vorstellungen, wenn ein Kontakt zu möglichen
Lieferanten/Verkaufsberatern entsteht. Deshalb ist es wichtig, mit
kompetentem Online-Marketing eine hohe und intensive Nachfrage (PULL) zu
erreichen.
Unsere
Praxiserfahrung zeigt, dass nur eine kompetente Optimierung aller
Online-Marketing-Instrumente (gemeinsam) zum Erfolg führt. (Eine durchschnittliche
Optimierung enügt nicht, denn sie bringt nur enttäuschende Ergebnisse).
Deshalb
empfehlen wir kompetentes Durchführen der folgenden Optimierungs-Schritte:
1.
Kompetente Chancen-Analyse (Auflistung, die kontinuierlich ergänzt wird)
2.
Chancen-Umsetzung durch Optimierung und Intensivierung von Online-PR,
Homepage-Contents, Social Media-Aktivitäten, Online-Services, usw.
3.
Intensivierung durch Links in Direct eMails (Wichtig sind dabei der kompetente
Inhalt und die Beschränkung auf höchstens zwei Links)
4. Überzeugende
AdWords und Mehrwert-versprechende Online-Werbung
5.
usw.
Ausführliche
Empfehlungen geben die nachstehenden beiden Beiträgen:
„Inbound
Marketing Optimierung als Erfolgs-Strategie der Marketing-Kommunikation“
„Erfolg-Steigerung
durch Optimierung des Online-Marketing“
